《时势造英雄 晚年成大器》

～浅析张忠谋回台华丽转身的成功

推荐重点：「人們必須認清一個事實：不要轻易更换您自己已經從事積累的事业轨道。」

一個人已經在某一行業歷練多年积累了Knowhow，对自己的领域洞若观火，對行業趨勢已有充分的認識了解，特別重要的是已知道对手的盲点。

天生我材必有用，每個人都有自己的特質特點，你擁有你的独门绝学。

这就是積累掙得的财富，您事业的最后一击，也许就是孔雀开屏。（當然，從命理學上講，還有緒多構成因素，與個人命水。略后再論。）

粗略简介張忠谋先生创建台积电前在美最后状态…。

張忠谋在美国德州仪器工作了大半辈子，54岁临近退休的时候才回到台湾。 

1958年，张忠谋加入德州仪器TI担任工程经理。这是他大学毕业后的第二份工作。

他被派到一条生产线，为大客户IBM生产一种新的锗晶体管。

这条生产线问题很严重，产出率为零。

他花了4个月将产出率提到25-30%，这种晶体管大获成功，成为TI利润可观的一个产品。

張忠谋開始了行業積累厲練。再次重複強調一件事，不要轻易更换自己的事业轨道。

你积累了Knowhow，对自己的领域洞若观火，知道对手的盲点。

你有你的独门绝学。

这都是财富，事业的最后一击也许就是孔雀开屏。

张的事业开始起飞。TI赞助他进斯坦福大学取得博士学位，学习期间工资照领。

三年后，他被提升为TI集成电路部门总经理。

他对半导体行业的贡献开始起步。 

他当时提出了一个独特而大胆的理念：半导体制造产能最大化才是正道。

集成电路的定价模式一直很简单：

由于前期投入太大，制造商一般向客户收取高价。

半导体制造是件繁琐的活：必须清除灰尘、修复有缺陷设备、识别和处理化学杂质等。 

高价限制了客户的需求，导致产能上不去。

在咨询公司BCG的帮助下，张忠谋提出了全新的定价模式“学习曲线定价”：

芯片定价低于初始成本，尽可能抢占市场份额，生产线就能以最大产能运行。

借助学习曲线定价，TI开始独步半导体行业。

张忠谋升为半导体业务副总裁，1972年准备接任CEO。 

（该定价模型也成了BCG吃好多年的独家经验）

这时候TI做了一个错误的决策：让学习曲线定价用于更多的产品线。

这个定价策略对半导体这种周期性特别长的特殊产品适用，但不见得可以用于其他产品。

TI让张忠谋领导消费者业务，以同样的方法用于个人计算器和以后的电子手表。

结果都打不过亚洲更低价的竞争对手，TI消费端业务亏损严重…。

张忠谋被冷藏起来了。

2年后即1983年他从德州仪器离职。

 

张事后反思：“客群、市场和成功所需条件都完全不同，半导体的定价逻辑不能照搬到消费者业务。”

接近55岁的他回到台湾，人生半百開始事業，这就有了台积电。

張忠謀的学习曲线定价让台湾芯片代工业成为全球王者。

簡介：張忠謀（英語：Morris Chang，1931年7月10日－），台灣積體電路製造創辦人、中華民國工研院院士和台灣半導體企業家，曾任台積電董事長，現已退休。

2018年－2022年代表總統蔡英文出任APEC中華領袖代表，並擔任蔣經國國際學術交流基金會董事，出生於今浙江寧波，成長在中國大陸和香港，曾就讀美國哈佛大學，畢業於史丹佛大學電機博士，曾任工業技術研究院院長及麻省理工學院董事，並擔任紐約證券交易所顧問。也曾是世界先進積體電路公司董事長，曾獲IEEE榮譽獎章，並被浙江工商大學浙商博物館列入浙商名人堂。有「台灣半導體教父」之稱譽，2006年、2018年、2019年、2021年扛鼎出任APEC領袖代表。2020年《富比士》公布的台灣50大富豪，張忠謀資產為15億美元，排名第28。

張忠謀1931年出生於浙江鄞縣，父親張蔚觀是鄞縣財政處長，1932年遷居南京，1937年遷居廣州，時抗日戰爭爆發，廣州遭日軍轟炸，遷居英屬香港。1941年太平洋戰爭爆發，日軍佔領香港。1943年再遷居重慶，進入重慶南開中學就讀。1945年抗戰勝利，遷居上海，進入上海市南洋模範中學就讀。1948年國共戰爭，隨家人再回到香港，就讀於香港培英中學。

1949年赴美國波士頓就讀哈佛大學，次年轉學麻省理工學院機械工程學系。1952年獲得麻省理工學院機械工程學士及碩士學位，同年與第一任妻子克理絲丁·陳結婚。

張忠謀個人本身對回美設廠的態度：

台积电回美国设厂，张忠谋一直态度比较消极。

他认为美国人已经错失了制造业发展的机会。

顶尖人才都跑去投行、律师行或科技公司了。

工人、工程师都是到点下班。

他对美国的政治 經濟 社會狀況太熟悉了。

（魁省山寨·摘自網絡以及美國矽谷八卦爆料）