有效引导，心服口服

本周新学了12条原则，其中一条 “设法使他立即说 ：对，对”。本周我使用了下，

情况是这样的， 因为婚期将近，新房间要买张新床，于是我和女朋友去了趟家具城，

逛了一圈下来，她看中了一款榻榻米式的布艺床，款式非常漂亮，但是我觉得中规中矩的实木床比较实在，于是，争吵有点开始了，我避其锋芒，专攻弱点开始。

我说：“恩，你看，这款布艺床的确是漂亮，做工样式个方面都很漂亮。”

女朋友说：“恩，是的，当然，我的眼光还有问题么”

我继续说：“床是非常漂亮，布艺也很漂亮，但是你想象一下，当你睡了半年一年，床常年放在房间，不能拿出去晒太阳，你觉得上面会不会长螨虫？”我知道她是非常爱干净的。

“你总不见得要拿整张床出去晾在衣架上得吧？”

她有点不愿意的回答：“是，是”

我觉得我成功了一点点了，继续说：“还有，以后万一你在床上喝杯茶，一不小心，泼了，这白花花的布艺就要脏了，洗起来困难么？”

她说：“困难的”

那我说：“那还要买布艺的床么？”

她说：“不要了”

我继续说：“虽然实木的不怎么前卫，但是有几点，一，它不长螨虫，二，脏了可以马上擦掉，三，比较实用，用个七八年，不是什么问题。”

她想了想：“还是你说的对，那就买实木的吧”

经过这事，我运用了该项原则，并且是不但成功的解决了矛盾，且不伤感情。

百坡居士，抛砖引玉：

　　　善于引导，步步为营，并且通过提问，调动了对方的想象力，从而引导到一个彼此用意的结论。

　　　这是苏格拉底式的提问法，前提是：结论一定要是双赢的，否则就有操纵的感觉。

　　　所以在使用这条原则之前，先问一下自己，要引导对方得出的结论，是双赢的吗？　如果不是，最好不要用。

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