香港保險應該怎麼買呢？

最好的購買管道就是專賣店啦~~~開個玩笑，當然是到保險公司找持牌代理人(Agent)簽約啊，公司產品資訊、代理人資訊、一切都是公開透明上網可查的，保險公司對這種保單的售後是終身負責到底的。

其次就是香港持牌經紀公司，由於這些經紀公司與保險公司有合約，在經紀合約有效的情況下，簽約的保單由這些經紀公司負責售後（經營利潤就從售後成本裡摳）。香港保險監管極嚴，如果經紀公司出現違法經營行為（比如返傭、或與內地仲介合作開展業務等），輕則解除經紀合約導致保單售後受影響，重則對經紀公司經手的保單宣佈無效，相對來說有一定風險。

再其次就是香港銀行售賣的合作保險公司產品，這種購買方式會受到銀行合作方的限制，比如國內的招商銀行銷售招商信諾的產品，工商銀行銷售工銀安盛的產品等等，只有銀行有利可圖或者簽有合作協定的保險公司產品才能在銀行中售賣，對客戶來說合約安全性是沒有太大問題的，但保單利益相對來說就更差了。老實說香港優秀保險公司並不喜歡銀行保險系統，比如保誠幾乎就沒有跟銀保合作。想想也可以理解，保險公司要贏利，自身經營實力又強，幹嘛要跟銀行合作？只有產品正常賣不出去的才會跟銀行合作銷售啦~~~~

上面這算是在香港比較正規的購買管道了，下面再來說說市場上其他購買方式：

比如客戶在內地理財公司簽訂的港險理財產品合約，這種方式相當於理財公司負責人拿著客戶的錢到香港簽約自己個人的理財險，再將理財險收益轉付給客戶，什麼時候付，付多少，能付多長時間，是完全沒有保證的！很有跑路風險......

在這裡給大家插播一條新聞，最近香港康宏金融陷入兌付危機，這是一個與多家保險公司簽訂了經紀合約的金融理財公司，通過把部分港險產品包裝成理財產品，轉賣給內地投資者，結果多個專案陷入兌付不能。犧牲的最終還是投資者的利益。

康宏算是香港最大的保險仲介了，其他小的每年倒閉都不知道有多少，不只一次提醒大家不要和內地的仲介或經紀買香港保險，誰家的產品就直接和保險公司自己的代理人買！不然你買的不是保障，只是自己坑自己，內地的保險仲介基本都是跟香港保險仲介合作，這本身就是違法的，隔了兩層都碰不到保險公司的員工，你們自己說這靠不靠譜？其實買保險是個長期的事情，買的更多的是後期的服務和承諾。很多人貪剛開始的一點小便宜，搞到後面自己的單都沒人跟了，到那個時候才來著急真心的不划算。我經常會收到有客人的朋友說通過仲介買的，最後找不到人跟單了。好好的事，變成讓自己鬧心的事多沒必要啊!

再比如香港某些銀行在內地開設的分支機搆，向內地客戶推薦的港險產品，暫且不談這些銀行不斷代理的多家保險公司產品有哪些不足，就只是銀行的資質就已經很讓人擔心在內地的經營實力了。由於兩地法規限制，如果在內地簽約，則涉及地下保單不受香港保護，如果在香港簽約，則屬於違法在內地開展業務會被取消保單，所以需要慎重再慎重！

銀行買的保險產品是糾紛的大頭，售後就更不用談了，基本就沒什麼售後，不會有專人跟進，與保險公司代理人的售後完全不同！

以上這些情況，可以看到，香港保險是好產品，但是轉個幾道手，每個經手人都加點自己的利益需求，最後到國內已經變味了，原因就是人的問題，內地之所以大量P2P跑路，就是因為監管不到位，更帶來了專門盯著內地老百姓行騙的惡性循環。所以一定要選擇一個靠譜的保險公司持牌代理人，這是一個長期服務的過程，而客戶也將長期得到投資建議！

最後就是跟不知根知底的人，在內地簽香港保單，這就是地下保單，完完全全不受任何地區法律保護。

作為聰明的投資人，一定不要圖省事！

人到香港來，找到最好的保險公司，選擇最專業的持牌代理人，購買量身定制的保險產品，就這麼簡單

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