疑问1：香港保单的优势有哪些？

解答：对比国内保险同样的保额，香港保险保费更便宜，回报高，保障范围大，理赔条款宽松。因为香港是全球三大金融中心之一，美国纽约，英国伦敦，亚洲香港。所以，在香港投保可以享受较低的保费和较高的投资回报。与此同时，在香港经营保险业务的，大多是世界顶级跨国保险公司，加上香港完备的法制，沿用英国法律体系严格的监管，都予以投保人高度诚信和全面保障，到香港买保险签的是法律档。

1、相同年龄的被保人，香港保费通常是国内保单的60%-70%。
2、如果是重大疾病，保障病种更多，疾病保障达100种，保障范围更全面。
3、保单满五年后，现金价值一直高于国内的保单。

疑问2：香港寿险有哪些不保事项，香港寿险最大的优势是什么？

解答：香港人寿险最大的优势是没有“免责条款“或”不保事项“！除了一年以内自杀，无任何事项不保。

香港保险优势：保障高(比如人寿单没有不保事项)、保费低、保证回报较高、免缴遗产税、医疗保障全面、危疾保障项目多、行业监管严谨、投保严格，理赔规范化、离岸投资(资金合法自由进出香港)、全球联保(全球性保障)、保险产品完善、人民币近年升值，赴港投保更合算、特区的私隐条例保护投保人的个人私隐、香港保险理赔投诉低，香港代理人知识专业和诚信。

疑问3：为什么说免责条款最能非常直观的体现内地与香港保险产品的差异？

解答：国内与香港保险公司较为常见的责任免除条款的对比表

内地保险公司平X人寿责任免除条款：
因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：
(1)投保人或受益人的故意行为；
(2)被保险人故意犯罪或拒捕，故意自伤；
(3)被保险人服用、吸食或注射毒品；
(4)被保险人在本主险合同生效(或最后复效)之日起2年内自杀；
(5)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；
(6)被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒期间；
(7)战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
(8)核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述其他情形，本主险合同终止，如果您已交足2年以上的保险费，我们退还本主险合同的现金价值；如果未交足2年的保险费，我们在扣除手续费后退还保险费。

香港人寿保险没有免责条款，受保人于保单生效日一年之内自杀，无论什么情况的生命离世都可以获得理赔。

疑问4：什么是“不可争议”/“不得提出异议”条款？

解答：“不可争议”条款是，除欺诈和欠缴保费外，保单生效两年以上，保险公司不得提出异议，必须履行保单。

疑问5：为什么国内保单保费比香港的高，但回报反而较低？

解答：首先，国内政府对保险公司的监管比较保守，所以公司在投资方面限制比较多资金不能做境外投资，不能最有效的进行投资；再者，两地的保险公司的费用结构也不一样，由于香港保险公司的业务质量较好可在全世界任何一个国家进行投资，所以费率和分红都对客户更有利。

香港是世界三大国际金融中心之一，金融服务的竞争激烈，产品当然更有优势，国内居民到香港投保，用国内同样的保费，可以得到更高的保额，条款完善，理赔容易，保障更全面(例如国内一些保险公司的重疾险是保40+10种重大疾病，而香港的重疾险保54+39种)

疑问6：我在内地已经有了社保和医保，还需要买香港商业保险？

解答：社保和医保是最基本和最基础的保障。而商业保险，则能提供更广泛，宽松，充裕的家庭保障。选择商业保险，选择的是一种更优质的生活方式。

社保不足：

1. 当客户有一天离开家人的时候，社保并不能实时提供一大笔资金照顾到家人和能够体面地办理身后事。

2. 假如客户需要医疗治疗，社保只能提供当地最低标准的医疗服务，既不能选择也许更适合自己的外地医院，也不能使用非社保指定较爲先进的药品，以及只能使用最低标准的病房，医疗设备。与此同时，疾病期间的，营养费，护理费，自负医疗费，供楼费用，家人生活费用都要自己承担。而社保医疗的最高保障额的上限，也并不宽松。

3. 社保的经营和管理状况并不乐观，随着中国年轻人口的倍数降低，社保支付压力将日益加大，未来并不保证提供一个充裕，体面的退休生活。

疑问7：为什么投保香港保险时要如实告知？为什么要告知吸烟的情况？

解答：保险的基础是“最高诚信”，因此如实告知自己的生活习惯(如吸烟，喝酒等)和身体状况(是否患过重大疾病等)非常重要，因为这些都是保险公司是否批准保单申请的关键因素。如果不如实相告有吸烟习惯，万一以后患上肺癌，保险公司一旦查出，会以隐瞒重要事实为理由拒赔保险款。

投保香港保险时，一定要如实告知吸烟情况，因为非吸烟和吸烟的费率不同。

非吸烟定义：过去12个月没有吸食过任何烟草产品。

疑问8：红利是不保证的，将来客户所能领的金额可能会少很多吗？

解答：虽然红利是不保证的，但建议书上所列的红利预估，是根据目前派发红利的情况和红利累积率计算。不同的红利最终能领的金额不一样，投保时客户需分清楚是何种红利。

香港保险产品的红利大致分为:

美式公司红利:美式红利发给客户就是客户的，客户随时能提取,因此必须准确及保守。

英式公司红利:只是面值，公司有权控制发放多少给需要提取的客户，因此在建议书上写的红利弹性相对较大。