为了帮助你们更好地了解项目推广过程中大家感兴趣的各个方面，我总结了七个普遍的误区：

1.误区：初创企业筹资过程只要关注一件事——钱
真相：一个成功的筹资过程应该能帮助形成稳固的合作关系，这种关系的益处将远大于金钱
一个成功的筹资过程显然会为你的企业筹措到足够的资金。但是你也应该关注其他有益的结果。举例来说，好的投资者可以极大地扩宽你的人脉，这将有利于日后招募员工或者吸引顾客。此外，好的投资者还可以成为信息的来源，帮你更好地应对日后的机遇和挑战。
换一种方式来说，理想的投资伙伴是融资的奠基人。这就是为什么一些已经非常富有的企业家通过有经验的投资者为他们的下一家企业筹资：因为他们知道与天使投资人或风险投资人合作可以得到金钱以外的有用资源。
然而，很多投资者的参与可能会带来负面效应。所以在一些时候，不善于运营的投资者光投资而不参与经营可能是一个较好的方式。当然，最好的情况是你能找到那些可以给你带来价值增值的投资人。
你要怎么知道投资人是否能带来价值增值呢？留意他们在项目推广和筹资过程中是否能帮助推动项目进程。他们理解你的市场吗？他们关注的问题是不是也是困扰你的问题呢？你可以从他们的反馈中有所收获吗？他们是否对你所解决的问题充满兴趣？

2.误区：如果你的团队足够强大，在做项目展示的一开始就展示团队信息

真相：项目展示应该把投资主题作为开头
在你做项目展示的前60秒，你会得到投资者的全部注意力，所以如何安排开头至关重要。大多数企业家一开始就先介绍团队。团队虽然重要，但是不要用这个来开头。相反，使用投资主题来开场，这才是吸引投资人日后成为你公司股东最需要知道的事情。
你的第一页幻灯片应该使用3到8个项目符号来总结投资主题。然后，使用剩下的时间来解释支撑这些观点并增加投资者对你项目的信心——这就包括了团队的背景。清楚地表达你的投资主题，这样有利于投资者提供反馈并最终帮助你优化改善，最终实现双方都能认同的结果。
这条建议也可运用于种子基金筹资环节。是的，种子基金投资者了解早期的公司有许多未知数而且他们的想法会不断改变，所以他们很关注团队的能力。但是即便如此，让投资主题来引领整个展示。先说服投资者你的项目主题是有趣的，然后再向他们展示谁能把想法变为现实。

3.误区：所有的投资展示都有一样的结构
真相：你需要决定这是一个数据展示还是理念展示
你的投资主题是理念导向还是数据导向的，你想展现什么样的内容？
在数据展示中，你先列举数据因为你想要强调数据已经很有说服力了。因此，投资者基于数据来评估你的公司。当LinkedIn上市的时候，它做的就是一个面对市场投资者的数据展示。
然而在理念展示中也会出现数据，但是这些数据是用于支持一个尚未完全发展的理念。理念展示应该表达出你对未来的看法以及你的努力方向，这样投资者才会产生“购买你的想法”的兴趣。因此，理念展示更加依赖于未来数据而非当前的数据。

4.误区：避免提及任何会让你的项目看起来有风险并降低投资者信息的信息
真相：应该识别并控制各种风险因素
有经验的投资者知道风险无处不在。如果他们问你关于风险因素的问题，但你无法回答，你将会被认为不诚实或者愚蠢，进而失去投资者的信任。不诚实源自 于你明知道风险存在，却选择隐瞒，这暗示你不是一个好的合作伙伴。认为你愚蠢是因为你竟然不知道每个项目都有风险——连你自己项目的风险都不了解。正确的 做法是列举一到三个可能阻碍项目成功的风险并提出规避风险的想法。

5.误区：认为没有潜在竞争者是一个绝对的优势
真相：了解各种形式的竞争并总结你的竞争优势
许多企业家认为没有竞争就是最大的优势。但如果你一味宣称不存在竞争，不然就是市场完全无效率或者没有人对这个领域有兴趣。这两种情况都是很荒唐的。
市场是有效的——当一个有价值的机会出现的时候，其他人最终也会发现并进入市场。为了让投资者信任你，应该告诉他们你了解竞争风险并知道如何在竞争中取胜。
像这样表达你的竞争优势：你的项目如何脱颖而出？你的优势是什么？如果你不够果断清晰，那么投资者就很难相信你有最终成功的能力。

6.误区：不要把自己的公司于其他公司作比较，因为你认为你的公司是独一无二的
真相：应该通过对比来介绍项目
每个成功的消费者网络公司都能成长为独一无二的企业，但在早期，我们还是建议你使用类比法来介绍你的项目和潜在优势。时间很有限——这能让投资者联系起他们已有的知识，进而更好的了解你的企业。
我听过最好的项目介绍在好莱坞，为一部叫做《人类最好的朋友》的电影筹资。他们就运用了类比的方法。投资者被告知如果当年大白鲨这部电影能成功，那么发生在陆地上的关于狗的故事也会不同凡响。这部电影很糟糕，但是其筹资展示却非常成功。
当然，运用类比法来进行展示不以为者要用类比来进行论证。运用类比来论证商业策略的逻辑有时非常危险。对于初创企业家，你们如同跨越雷区，所以细节至关重要，运用类比法有可能丢失了这些细节。

7.误区：着眼于眼前的展示，未来相对没那么重要
真相：也需要考虑下一轮筹资
当你在筹资过程中，你也需要考虑下一轮的筹资需要。假设你现在已经将要获得资金了，下一轮应该如果筹资？ 谁可能会成为下一轮的投资者？他们会关注什么？接下来应该解决什么问题？
也许第二轮投资者会想要看看你在第一轮中展示的幻灯片，第三轮投资者可能也会对前两轮的情况感兴趣。当我在制作LinkedIn第一轮投资的展示幻灯片时，我绘制了一条能吸引投资的预测增长曲线，更重要的是，我有信心公司能达到这个目标。我希望在日后第二轮的筹资中可以跟投资者说：“这就是我以前提 到的预测，现在我们做到了。”因为我们完成了前一轮的目标，因此投资者有对我们这一轮提出的收入预测更有信心了。