任正非：华为有没有互联网精神不重要 能活下去才重要
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本文为华为总裁任正非于2013年12月19日在企业业务座谈会上发表的讲话（有删节）
一、不要为我们有没有互联网精神去争论。
互联网有许多好的东西，我们要学习。我们有属于适合自己发展的精神，只要适合自己就行。五千年后，若果还有人想吃豆腐，就总会有人去磨豆腐的。我强调的是，我们为信息互联的管道做“铁皮”，这个世界能做“铁皮”的公司已经只有两三家了，我们也处在优势，不要老羡慕别人。现在我们很多的员工，一提起互联网，就不断的说：“我们不是互联网公司，我们一定要失败。”他们没有看到，能做太平洋这么粗管道“铁皮”的公司已经没几家了，我们一定是胜利者。所以要坚定一个信心，华为是不是互联网公司并不重要，华为的精神是不是互联网精神也不重要，这种精神能否使我们活下去，才是最重要的。乌龟就是坚定不移往前走，不要纠结、不要攀附，坚信自己的价值观，坚持合理的发展，别隔山羡慕那山的花。
二、未来的3~5年是华为抓住“大数据”机遇，抢占战略制高点的关键时期。
在我们这个时代，最近的3~5年，对华为至关重要的就是要抢占大数据的制高点。这3~5年如果实现了超宽带化以后，是不可能再有适合我们的下一个时代的。那么什么是大数据的制高点呢？任何不可替代的、具有战略地位的地方就叫制高点。那制高点在什么地方呢？中国10%左右的地区，会汇聚未来中国90%左右的流量。
那我们怎么能抓住这个机会？我认为战略上要聚焦，要集中力量。我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。胶着在那儿，可能错失了一些未来可以拥有的战略机会。我们不能平均使用力量，组织改革要解决这个问题，要聚焦力量，要提升作战部队的作战能力。
三、要聚焦，要盈利，不要盲目铺开摊子。
我并不指望企业业务迅猛地发展，你们提口号要超谁超谁，我不感兴趣。我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到钱，谁活到最后，谁活得最好。
我们要聚焦在少量有价值的客户，少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。所以说我们要踏踏实实沿着有价值的点撕开口子，而不要刚撕开两个口子，就赶快把这些兵调去另外一个口子。总的来说，我认为拳头握紧才有力量，分散是没有力量的。
四、开放合作，坚持被集成战略。
合作要找强者合作，比如有时候我汽车没油了，我就蹭他的车坐一坐，总比我走路好，总比我骑毛驴好。所以我们要敢于、要善于搭上世界各种车，利益多元化了，谁能消灭你？就像微软，多少人在微软windows上开发了二次应用、三次应用，如果微软没有了，他所有的应用都要重新搞一遍，他怎么会希望微软垮掉呢？苹果短期也不会垮掉，因为苹果有很多伙伴。我们也要向这些公司学习，也要走向这条路。
合作伙伴是越多越好，但如果我们去集成，我们就树立了一大堆敌人，谁要颠覆这个世界，那最后他自己灭亡了。所有我认为还是要利用盟军的力量，我只要搭着你的船，能挣点钱就够了，我为什么要独霸这个世界呢。我们走向被集成，那我们就要建立多种伙伴群，用伙伴群把产品卖给客户群。
五、保持合理的毛利水平，不破坏行业价值。
在行业市场里面，我们要保持合理的利润水平，不能破坏行业价值。你要把价格卖贵一点，为什么卖那么便宜呢？你把东西卖这么便宜是在捣乱这个世界，是在破坏市场规则。西方公司也要活下来啊，你以为摧毁了西方公司你就安全了？我们把这个价格提高了，那么世界说，华为做了很多买卖，对我们价格没有威胁，就允许他活下来吧。
六、吸引优秀人才，团结一切可以团结的力量。
美国为什么强，美国为什么成功啊？美国有啥人啊，美国的原装人就是印第安人，美国就是利用它的机制把全世界的人才拉到那里去，到那里去以后，都在美国生蛋。我们中国去买美国的高科技，好不容易就买了两个蛋回来，一打开才发现是中国蛋。为什么不把中国鸡留在中国生蛋？为什么中国的鸡跑到国外去？资本为什么要外流？人才为什么要外流？要反思我们有什么不对。现在华为公司改变结构以来，越来越多人加盟，才有现在的逐渐强大，我们不就是一个“小美国”机制吗？我们要超越美国就要像美国学习。
华为公司以前实际上是三流人才的公司，一流人才、二流人才跑光了，但是我们为什么能胜利，就是因为我们团结，团结起来就是巨大力量，全世界没有一个公司15万人，还像我们这么团结。所以说我们无敌于天下，除了胜利，我们还有什么出路可以走的？
最后祝贺你们，终于走出困境了，明天的曙光也能看见了。
