高价的学问
三国-1222 12/20 22913
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【高价的学问】
销售是一门非常有意思的学问，完全不同于以往的产品开发经验。
如果使用直接销售的渠道，产品价格的下降，可能会有扩大客户群的机会。新增客户数如果足以抵消降价带来的损失，就会增加获利。如果不能扩大客户的基数，这个策略就不能使用。
如果是通过经销商来销售的话，就完全是另一种情况。一旦降价，大型经销商就会失去推动你的产品的动力。对他们来说，顾客数目是基本不变的，你降价，就是在把他们逼到死角，他们就会转而销售其他价格更高的同类产品，还会刻意诋毁低价的优质货。
这个道理，我早就自己琢磨出来了，实际的情况也正是在朝我预测的方向发展。定价高的产品受到大经销商的青睐。就这么个道理，身经百战的老手也不一定明白。从加入这家公司开始，我就一直在提醒，一直到最近的高价策略带来的极佳效果的出现，才信服了。
这个道理，对于产品的设计开发，也是直接相关的。高价和低价策略，需要的产品设计路线，截然不同。走哪条路，得先沙盘推演清楚了。
有朋友问：那买你们公司的产品岂不是要挨宰？我的回答：高价可以促使经销商们推销高质量的产品，推广新的更有效的技术。也会间接促进新技术的开发。因此，最终的社会意义是正面的。
