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为什么选择二手钢琴？

当大家提到选择二手钢琴的原因时，第一个回答一定是：因为便宜！不错，二手钢琴由于已经过了快速折旧期，加上没有钢琴生产厂商对利润的苛求，价格往往是全新钢琴的一半或三分之一而已。而且，由于过了快速折旧期，二手钢琴比起全新琴更加保值，这就是为什么大家会发现市面上一台20岁的钢琴和25岁的钢琴价格没有多少差别，而一台全新的1万加币的钢琴使用两年后却只剩下7、8千元的市价。

但是，很多消费者并不了解的是，促使许多专业人员购买和使用二手钢琴的另一重要原因是：二手钢琴比起全新的钢琴要来得稳定得多。音板（Soundboard）是钢琴的重要组成部件。一台钢琴声音的质量主要由音板的质量和状态决定。由于音板都是由木头构成的，而木头很容易受到温湿度和振动频度的影响，特别是一台钢琴刚刚做成后的前十年，木头还在快速变形期（磨合期），钢琴的声音会随着音板的变化发生变化，这个变化可能是积极的，也可能是消极的，是没法人为控制的。换句话说，你买的一台全新钢琴，声音质量在使用10年后基本上很难和你当初选购时的一样了。而且在这十年里，你用的是一个音色特征不断变化的钢琴。许多专业人员选择二手钢琴就是因为，现在选中的音色质量就是他们将来能长时间拥有的音色质量。

最后，选择二手钢琴还是一个功德无量的事情。大家都知道，钢琴的85%是由木材构成的，如果这个世界上生产越来越多的全新钢琴，就意味着有更多的森林被砍伐。选择一台二手钢琴，你不仅省了钱，拥有了更稳定的质量，还减少了森林的消耗，保护了环境，何乐而不为呢？

二手钢琴比起全新钢琴一定来得好吗？

基于价格、质量、环保的原因，很多朋友想当然的认为二手钢琴一定比全新钢琴来得好。其实不然，二手钢琴还是有它的缺点的。这里就跟大家简单分析一下。

钢琴除了音板之外，还有一个很重要的部份，叫做击弦机（琴胆/打弦机/Action），它和键盘构成了钢琴的打击系统。构成这个系统的部件很多，有琴槌、托木、支架、止音木、琴键、平衡钉等等数十种部件。他们有着机械的工作原理和运动特点。机械的特征就是用久了，用多了，就有松动老化的现象发生。轴松了、攀带松了、平衡钉移位了，止音木工作位置偏移了，琴槌运动轨迹偏移了，等等这些都是二手钢琴或多或少会发生的情况，二手钢琴的缺点也就来自于这里。总体来说，给用户的感觉就是手感不均匀，触键不灵敏或过于灵敏，琴槌复位不及时，琴键粘滞。

幸运的是，二手钢琴的这个缺点是可以被校正的。这个校正的工序相当于精密仪器的校准（Regulation），和调音不同的是，校准是一个10几个小时工作量的工作，通常由有钢琴工厂工作经验的技师执行。调音是一个1个小时左右的工作，一般的调音师（半路出家或自学成才，懂音乐对音律敏感的人）就可以胜任。通常一台做过校准的钢琴的弹奏感觉和工作性能可以恢复到全新钢琴的90%以上。

因此，如果可能的话（条件许可、预算许可）尽量选择已经做过校准整理的二手钢琴，这样你不仅买到了二手钢琴的优点，也避免了二手钢琴的缺点。

一般来说，从私人手中买到的二手钢琴都没有经过校准。但这并不意味着从琴行买到的琴就一定做过了校准。一台二手钢琴是否做过校准，不能单凭由卖方告诉你，要自己去判断，或者找一个技师（注意：不是一般的调音师）去帮你鉴别一下（即使是在琴行买琴）。至于如何自己判断，我们会在后续的文章里介绍。

二手钢琴的品牌很重要吗？

非常重要！在北美，比较受市场认可的中高端牌子是YAMAHA（雅马哈）, KAWAI（卡瓦伊）, BOSTON（波斯顿）, PETROF（佩卓夫），BOSENDORFER（贝森朵夫） STEINWAY & SONS（斯坦威），FAZIOLI)（法吉奥里）。但是并不是所有高档钢琴的二手琴都受市场欢迎，这和市场对品牌的熟悉程度，以及钢琴的特色，钢琴工厂的销售管理都有关。目前来看，日本产的Yamaha和Kawai在二手市场上表现要比较出色，质量不错，价格实惠，最保值。

决定日本二手钢琴价格的重要因素

一般来说钢琴的价格是由钢琴的价值（使用价值、保值性）决定的。但是偶尔也有价格背离价值的情况发生。决定钢琴的因素主要有以下几个：

1．产地
产地，一定程度上是质量的代名词。日本原装的钢琴价格高，非日本产区（中国大陆、台湾、印度尼西亚、马来西亚、美国）生产或组装的价格低。
日本钢琴企业根据各个国家的经济状态，把他们的产品分为3类：
第一类产品在本土生产，主要面向本土市场，在质量和性能方面最为优良；
第二类产品稍次，主要面向欧美；
第三类产品就是把东南亚或者其它国家生产的产品贴上自己的牌子面向第三世界国家。
由此可见强调日本原装的意义了！

中国国内近年也有不少的独资或者合资钢琴生产企业，但真正让专业人士心动的产品是少之又少，其价格高不说，好多产品就根本就没有原厂的任何特征，也经不起时间的检验，只是虚有国外品牌的外衣罢了！

虽然原装二手钢琴不是新的，但是在音质、手感、性能以及表现力方面都要比组装的新钢琴好了许多，甚至原本就不是一个档次。因为在日本的钢琴工厂视质量为生命，无论是用材和后期整理方面都是无可挑剔的。譬如在木材处理方面，YAMAHA钢琴的木材原料必须要经过药水禁泡和自然风干等方式处理30年才能进行钢琴生产；在各部件组装完成之后，又必须经过具有20年工龄的老技师调试20以上次方可出厂销售。正是在这种近乎苛刻的工作作风之下，一台台高质量的钢琴才得以问世。

我们会在后面会另文详细分析不同产地钢琴选材和工艺的不同。
2.年份和损耗程度

一般来讲，年份越轻的钢琴，价格越高；损耗程度越轻的钢琴，价格也越高。之所以把这两个因素摆在一起谈是因为由于二手钢琴的前琴主的使用形态不同会导致钢琴的价值不同，不能把这两个因素完全割裂开来。很好理解，同样是20岁的钢琴，普通家庭使用的和专业人员或者音乐学校用过的，工作状态肯定不一样，钢琴内部构件的损耗程度肯定也不一样。哪一个价值高？当然是前者。哪一个价格高？市场上的实际情况是差不多。再举一个例子：一台普通家庭用的20岁的钢琴和一台音乐学校退役的8岁的钢琴，哪个状态比较好，比较有价值？音乐学校的钢琴基本上天天有人使用5小时以上，用了8年，相当于普通家庭正常使用40年，价值肯定低于普通家庭用过的20岁的钢琴。但是，市场上价格可能不会低过一般的20岁的钢琴，这就是我们或得价格背离价值的情况，买到这样的钢琴，对消费者来说类似于买到一个被大大调低了公里数的二手车。东西不好，却付了更多的钱。

怎样才能在一样的（或者较低的）价格下买到价值高的？这就需要消费者自己有“火眼金睛”了。不要单纯听卖主的介绍，要懂得用自己的眼睛、手、耳朵去甄别钢琴的年份和损耗程度，实在不行，还是那句老话：找一个技师（注意：不是一般的调音师）去帮你鉴别一下（即使是在琴行买琴，这样做也很有好处）。当然，在后续的文章中我们会开个专题讲挑选的问题，请耐心看下去。

3.是否经过专业技师校准整理

前文已经提到，只有经过专业技师校准整理过的钢琴才能规避二手钢琴的缺点。通常有经过校准整理的钢琴外观比较漂亮、内部比较清洁、击弦机工作状态良好，钢琴的价格也较贵。和年份与损耗程度一样，一台钢琴有否经过校准和整理不能光听卖家介绍。还是要用上你的“火眼金睛”或者找专业技师代劳。

4.使用风险

钢琴和汽车不一样，一般不会有危害使用者生命安全的问题，但是却有可能给用户带来财务的损失。比如说维修费用或者由于调音钉老化造成调音频度较高带来的年调音维护费较高。因此，有保修保证的价格虽然比较高，但是对消费者来说确是放下心头的一块石头。当然，使用风险也可以在购买前预估到，怎么预估？还是那句话，找个技师，通常专业的技师帮您验琴的时候都会给你出一个书面报告，就像验屋师一样。

5.品牌
这就不用多说了，肯定越有名的越贵啦。比较没名气的，不一定不好，反而性价比更好。

6.钢琴的高度（长度）
立式钢琴讲高度（52寸，50寸，48寸，48寸以下）越高的越贵。但是如果高过52寸的立式钢琴就要小心了，这样高度的钢琴基本是古典钢琴（二战前生产），音板用料很考究，声音很好听，但是击弦机工作状态很差。而且，由于工具和材料的问题，很难通过校准来解决击弦机的缺陷。这种琴除了高度高外还有几个特点：原木色、象牙键、雕花箱体、很重，很便宜（有时便宜过搬运费）。

三角琴讲究的是长度（5尺1，5尺3，5尺6，6尺1，……），越长的越贵。

二手钢琴的年份很重要吗？怎样年龄的二手钢琴比较合适？

由于二手钢琴的年份是决定钢琴价格的重要因素，因此许多消费者在买琴的时候都比较关心这个问题。

从技术的角度来讲，年份不是太重要，更重要的是钢琴的使用消耗程度。也就是说，只要钢琴的音板过了磨合期，击弦机的状态还很健康，不管钢琴是15岁，还是50岁，都很好用的。而且Yamaha Kawai等日本厂商做的钢琴的设计寿命都在80至100年间。所以，从技术的角度来讲，年份并不重要。

但是，从钢琴的保值角度、再次转让的容易度来讲，钢琴的年份就很重要了。有趣的是。这和钢琴使用的地域也很有关系。举个例子，在大温地区，由于这里的移民消费者较多，再次迁居（回流、去美国、去东部）的可能性很大，使得二手钢琴的私人交易比较频繁。在这样的特定情况下，所有的消费者都希望将来卖琴的时候能尽快脱手，因此都比较倾向于购买年纪较轻的钢琴。35岁以上的钢琴在大温地区就很难脱手了。因此，如果您住在温哥华，在选择钢琴的时候，尽量选择钢琴年龄在15岁与25岁之间的钢琴。一方面，钢琴过了磨合期（10年），质量已经稳定，快速折旧也已完成（价格低）；另一方面，即使用过几年后钢琴还很年轻，将来如需转手也算容易。如果您住在洛杉矶或者卡尔加里，25到35岁的钢琴更适合你，因为这样的钢琴价钱较便宜，在你所在的地区也很受欢迎。

15-25岁的Yamaha钢琴序列号在 3987600 与 5446000 之间

15-25岁的Kawai 钢琴序列号在 1550000 与 2244232 之间 

翻新的钢琴到底好不好？

中文讲翻新的时候其实对应了英文的二个词。在英文里，Rebuild/Recondtion翻译成中文都是翻新的意思。

所谓的Rebuild就是当二手钢琴由于过度使用、浸水、撞击等原因造成主要功能缺失，为了能让这台钢琴恢复原有功能而对钢琴做的处理。这样的处理可能包括更换核心部件（音板、大部分甚至所有调音钉、大部分甚至所有琴弦、击弦机）、篡改序列号、重新油漆、加装其它部件等使钢琴失去原厂质量的工作。这样的翻新 ——Rebuild,是不可取的。消费者在选购的时候要尽量避免买到这样的钢琴。信誉较好的琴行只会出租这类钢琴，而不销售这类钢琴。

所谓的Recondition,是为了完善提高二手钢琴的质量而对钢琴进行抛光、清洁、校准整理的处理。这样的处理以不更换钢琴核心部件为原则，以校正二手钢琴性能为目的。经过recondition的钢琴，外表比较漂亮，内部比较清洁，卖相好，手感也和全新琴相差无几，而音色仍然保留了二手钢琴稳定结实的特点。

如何挑选称心如意的二手钢琴?

1．看产地
综前文所述，我们希望买到的二手钢琴是日本原产的。通常来讲Yamaha 立式钢琴中最顶级的U系列钢琴一般都是日本生产的，也有少部分在台湾和北美生产，从内部击弦机琴槌的标识上可以看出。台湾产的U系列钢琴箱体较小，固定音板与钢板的螺丝数量较多，音板的等级会低一些。Kawai钢琴只要是12岁以上的基本上都是日本生产的。也有少量的BL系列的钢琴在台湾制造，但这类钢琴的序列通常都在140万号以内，生产年份在六七十年代。KX、KC系列的基本上都是中国大陆生产。

2. 看年份
只要是日本原厂的Yamaha或Kawai钢琴，就一定能通过钢琴钢板上的序列号（Serial Number）查询到钢琴生产的年份。

Yamaha钢琴的序列号年代表可在如下链接查到：
http://ca.yamaha.com/en/support/serial_numbers/

Kawai钢琴的序列号年代表可在如下链接查到：
http://www.kawaius-tsd.com/pages/serial_manudate.html

不论是Yamaha还是Kawai网站提供的年代查询都是一个序列号段，也就是说你无法在年代表上找到某一个具体的钢琴序列号。但是你可以找到你所要查找的这个序列号所在的号段及其对应的年代。
消费者在通过序列号查询钢琴年代的时候务必首先确认的是，您看到的钢琴上的序列号并没有被篡改过。如何确定？可以通过以下几方面：
i. Yamaha钢琴的序列号一定在箱体内钢板的右上方，Kawai钢琴的序列号一定在箱体内钢板中间厂商徽章下，如果你看到的序列号的位置不是这样，这个号码应该被篡改过了。
ii.钢琴的序列号只有数字，如果你在一串数字符后还看到字母，说明序列号已被篡改。做这样篡改的商家是比较有良心的商家，他的目的是让你知道这是一台Rebuild的Yamaha二手钢琴。
iii.通常卖家修改号码的目的是要让消费者以为钢琴的年份很轻（至少比真实年份轻）。不良商家的改号手法一般有以下几种：方法一、把旧有的钢琴号用漆抹去，喷上新的号码，可以通过观察底漆的不均匀状态发现这样的篡号行为；方法二、在原来只有 5位或者6位的序列号后加喷2位或1位数字，让整个序列号变为7位，钢琴就年轻了几十年，可以通过观察后2位的字体与前几位的字体不吻合发现这样的篡号行为。另外，通常你也会发现这样的钢琴钢板上的螺丝是“一”字的，而改后的号码对应的钢琴钢板上用的螺丝应该是“十”字的。
iv.通过对应击弦机上的生产年份与钢琴钢板上序列号的年份的逻辑关系也可以看出序列号是否被篡改。

3.看钢琴的外观是否有问题：
钢琴的外观可以分两个方面：即油漆及组成钢琴的金属配件。
Recondition工艺好的日本二手钢琴在外观上油漆上要做到表面平整，光亮，颜色统一，没有裂痕，没有凹洞。在金属配件上则就是要求亮，表面没有锈滓。

4.看钢琴的琴键是否完整整齐：
有关钢琴的琴键基本的要求就是不能有裂痕，不能有变形，键面要白净，但象牙琴键会普遍偏黄，那是因为象牙键会吸汗，且耐磨损。 
所有的琴键要整齐，缝隙均匀，手感一致。

5.闻钢琴内部有没有霉味：
钢琴内部有霉味表示钢琴有受潮，或保养不当，甚至可能是应该报废的浸水琴。

6.看钢琴里面的琴槌是否有过度老化：
琴槌不能有过度老化。钢琴声音太闷可能是琴槌呢毡质量不好，而声音过亮，过干，可能是琴槌呢毡已经严重磨蚀。琴槌上面的压痕不能太深。如果琴槌上面没有压痕，说明琴槌或者呢毡已被更换，不可取。

7.看琴弦和调音钉是否生了锈，音板是否裂开：
琴弦和调音钉生锈，有可能同时发生调音钉由于生锈脱牙在音板上“站不住”的问题。音板轻微裂开不一定会影响音质，但是降低了钢琴的价值。音板裂开严重时使钢琴丧失音准。

8.看传动功能是否好，听音色是否优美：
按键后琴槌反应速度不能过快，过慢。过快，过慢都会影响钢琴的音质，及键盘的触感。并试弹从高音到低音每一个键的音色，听音色会不会太尖锐或太沉闷。

9. 听按压钢琴键时是否有很明显的木头敲击声
注意按压钢琴高音部键时，是否木头敲击声（钢琴键与木质底座撞击的声音）大过钢琴声。如果有这样的现象说明一方面钢琴的琴弦已经老化、张力不够，另一方面键盘底座的呢毡需要更换。

如果看不明白以上6、7、8、9项的话，可以同我司销售人员联络，我们可以提供30分钟的免费讲座，保证教会您如何鉴别序列号真假及检查二手钢琴的磨损状态。

在哪儿可以买到二手钢琴？
一、私人转让
二、专业琴行
三、仓储式销售商

私人转让通常价格比较便宜，但是你要自己负责搬运、调音、还有承担钢琴维修的风险，用上面的挑选方法，可以让你大大减低风险。

琴行通常价格比较高，但是通常提供搬运调音服务，一般也都提供保修。但是这里有几个问题要注意一下：

1. 不是装修豪华的琴行就一定提供高质量的二手钢琴，由于店面租金昂贵，为了降低成本，有些琴行并不对所销售的二手钢琴进行校准整理工作，他们最多只做了外表抛光和内部清洁的工作，有的甚至什么都不做。这样的钢琴性价比就差了很多。怎么看要买的钢琴是否做了校准整理？还是那句话，不要听销售人员说的，用自己的 “火眼金睛”，或者找个专业人员帮你。

2. 关于调音服务，一般琴行只送一次搬运后的调音服务，但是，有的琴行在销售的时候以送多次调音服务为促销手段，他们认为顾客一般不了解调音的质量，希望通过送多次低质的调音服务让客户以为捞到了大便宜。在这种情况，消费者有一个很好的应对办法，问问琴行的调音费多少钱？让他们直接在琴价里扣掉。这样才是最实惠的做法。

3. 关于发票与保修单等档的重要性。有些消费者在购买钢琴时只跟琴行索取了收据（Receipt），并没有要求琴行提供正式的发票（Invoice）和保修条款书（Warranty Certificate），这是很危险的，将来如果钢琴出了问题，无据可查，保修成了一纸空文，没有白纸黑字的销售合同或发票，你上哪儿申诉都没有办法，平添了许多麻烦。

正式的发票应该包括以下信息：1.琴行名称(Business Name)、地址；2.琴行的GST号,形如XXXXX XXXX RT0001(X为数字）的一串号码，这是琴行在税务局注册的GST号码，有了这个号码，就很能说明琴行是提供产品和服务的一方；3.发票要列明销售的钢琴的详细型号序列号，提供的免费服务，钢琴的净价、税费也要单列。

保修单通常都要单独提供，那些只在发票上注明“含保修”或“保修X年”的都是不规范的做法。没有正式的单列文本，到了保修的时候就“公说公有理，婆说婆有理”了。为了避免后续的麻烦，这些paper work都要力求规范。

关于仓储式销售商：就是我们啦，虽然我们从2006年起才开始服务大温地区，但是我们一直致力于为客户提供“质优价廉” 的二手钢琴。我们在日本设有二手钢琴修整工厂，所有校准整理工作都在自己工厂由前YAMAHA或KAWAI工厂技师按原厂标准完成，工艺与质量得以保证最优。由于采用仓储式销售，没有8小时值守的店员，固定成本很低，这样保证了你在拥有高质量钢琴的同时付出并不多。有的朋友会问“凭什么说明你们的钢琴质优”，还是那句话，不要听销售人员说的，用你自己的“火眼金睛”，或者找个专业技师帮你。

搬运服务很重要吗？

如果钢琴搬运的途中没有楼梯台阶，一般的搬家公司就能搞定了。如果要上楼还有很难拐的弯，还是找专业钢琴搬运服务提供商吧，价格会高一些，但是可靠多了。搬运费只有一两百元，钢琴可是好几千的东西啊，为了省几十元而毁了几千元的东西实在是不合算。

到哪儿找专业技师？

之前已经讨论过了，调音师和技师还是有些许差别的。这里有一个北美注册调音师公会的网站http://www.ptg.org，大家在上面可以找到你要的各种有关钢琴的信息，当然也包括一些专业技师的信息。链接在这里：http://www.ptg.org/Scripts/4Disapi.dll/4DCGI/Directory/RPT/Person.html
记住，找技师去琴行挑琴的时候，一定要带一个第三方的技师，这样才能真正代表你的利益。技师鉴定钢琴的收费在50-100/台之间，有的是按小时收费的，当然还有要价更低的，但是，那应该是调音师而不是技师吧。

Yamaha? 还是 Kawai?
这个问题就像在买车的时候问奔驰还是宝马？
总体来说，YAMAHA的音色偏向于华丽、响亮；KAWAI音色圆润、柔和、厚重， 至于触感，Kawai普遍要重一些，价格YAMAHA略高。总之，任何一台二手钢琴，都有自己的特点，喜欢与否，完全取决于使用者的习惯和口味。