接觸過很多父母投保的過案，他們一開始就會說:

"我想替我的小朋友買教育基金，儲點錢，等他們大個後可以用來讀書"

通常我會反問 : "那小朋友是否已經有醫療和重病等的保障呢？"

"沒有，他們還小，待他們大點才考慮吧"

"如果你是一個父母，相信也經歷過小朋友發高燒的情況吧? "

"當然，有時很久也沒退燒，很擔心會有併發症，所以有時急上來都會跑去急症室求醫。"

"那當一個發燒的病出現時，作為父母的你也如此擔心，那如果萬一患上一些危疾，會選擇繼續醫嗎？"

"當然要醫！但小朋友患危疾的機會不大嘛!!"

這都是很多父母為小朋友投保的通病，往往把焦點放在未來的教育上，而忽略了在醫療和危疾的保障上，認為小朋友患上危疾的機會不大，所以很多父母暫時不為小朋友投保此類保障，而其中一個原因更是為想省錢，但有時往往也就為此而因小失大。

所以我一定會分析給他們知道，小朋友雖然沒有像成年人太大的人壽保險需要，因為他們未有任何的所謂"經濟價值"，但卻比成年人更為需要醫療和意外的保障。

如果小朋友在少年時患病得不到適當的治療，還說什麼未來的教育想法呢？小朋友患危疾的機會的確是較成年人低，但如不幸每每一患上，就通常是較嚴重的疾病，需要花費的治療開支和時間往往是龐大的，金錢是其次，影響卻可以是一生的，那你說重要嗎？

"萬一真的有病，有政府的公立醫療嘛!"

"對，但我相信有不幸的事發生時，大家都清楚公立醫療是供不應求的，到時你覺得是政府急，還是你心急呢？"

這些對話看上去好像是保險從業員用來嚇唬客戶去投保的技倆，但請不要老是這樣想，以上所說的都是事實。

明白到作為父母的，都不願意去想或接受自己小朋友罹患重病。但孩子健康成長路上都會出現很多問題，例如意外和中毒是常見的情況。但其實和成年人一樣，當中最令人擔心也是重病危疾類。根據香港癌病基金資料，平均每年大約有150名兒童不幸患上危疾，兒童癌病是香港一歲或以上兒童的第二號殺手，當中四成是白血病，即我們所說的血癌。

作為保險顧問能做的就是分析給客戶瞭解應該需要知道的，然後儘量給予合適的計畫去配合。如果連這些都不提醒你的話，這個保險顧問可說是正正式式的只是一個售貨員，你想買什麼，他給你什麼，然後請你到收費處付錢。這樣的保險顧問，你還有信心嗎？

不過始終投保是客戶的最後決定，分析過後客戶要最後怎樣選擇，始終是客戶的選擇，有一些父母聽了分析後會改變想法去配合，但當然也有一些後悔的過案，但到那時我們也愛莫能助，因為已經有機會再不被接受投保了。

既然談到危疾重病的問題，下次有機會再討論一下怎樣去選擇投保危疾保險要注意的事。